Пишу отсебятину.
5 заметок с тегом

рецепт

Система чтения книг Ильи Востротина

4 июня 2016, 18:13

Тезис... Как жаль что я сожалею, что ещё так много надо прочитать.

Из книг не надо извлекать текст, надо извлекать суть. Поэтому многое можно не читать.

Я люблю читать. В детстве я прогуливал секцию штанги. Зачем то морочил голову родителям. Говорил родителям что иду на штангу, брал форму и топал в читальный зал. О, как я обожаю книги.

Все изменилось.

Книг много, времени мало.
Книги вода. Производство книг — это бизнес.

Обложки врут. Отзывы врут.

Не читай про запас.

Книги это не инвестиции. Читать просто так, все равно что учить язык и не применять..

Выдёргивай только полезное, сразу под запись и внедрение. Иначе прокиснет.

книги   рецепт

Предложение, от которого нет смысла отказываться

12 февраля 2015, 11:43

Посмотрел мастер класс Михаила Дашкиева

Тезисы-выжимки.

Рынок — это жидкость, а ваше предложение — это яма. Выкопали яму, жидкость потекла к вам.

Почему отказы? Интересуйтесь почему клиент у вас не купил.

Фильтр Погасяна. Убери шелуху. Скажи почему надо брать? Цена ниже? Эксперт?
Эксклюзивное платье за 10 тысяч. Дом 70 квадратов за 250 тысяч. Надо брать!

Предложение — кинематика. Выгодное предложение как шарик, катится вниз. Невыгодное предложение — это как катить шарик вверх. Причин отказываться нет. Вы глупец, если откажетесь.

Если у вас нет выгодного предложения, то вы вынуждены колдовать. Впаривать.

Без выгодного предложения не будет больших продаж. Нужны большие усилия.


Рецепты

  1. Цена предложения. Даже бесплатное стоит денег, внимания и доверия.

Клиент должен получить больше чем заплатил. Если не получает, вы обманщик и впариватель.

  1. Вы крутой, но мы тебе не верим. Покажи что ты настоящий!
  • Ты эксперт. Нет, ты не эксперт, этого не видно.
  • У тебя оборудование за миллион долларов. Нет у тебя оборудования. Этого не видно в твоём предложении.
  • Я кандидат наук. Нет, ты не кандидат наук. Ты невидимка.

Что в сухом остатке о вас? Причин покупать и восхищаться нет. Или есть?

Структура выгодного предложения

  1. Смысл в двух словах.
  2. Эстетика. Всё должно быть красиво оформлено.
  3. Призыв к действию.
  4. Проверка на понятность. Не пишите факторинг, пишите — даём деньги.



Тест предложения.

  1. Что это? Про кого? Покажите читателю, что это про тебя мой друг. Строим дома, большие и маленькие. И тебе построим.
    Покажите диапазон своих возможностей. Клиент увидеть и сказать. Да это для меня. Я хочу чтобы это со мной произошло!
  2. Зачем это? А не другое. Зачем мне строить деревянный дом, а не из блоков? Зачем мне покупать именно эту плитку?
    Клиент должен сказать. Ага! Вот оно что!
  3. Почему покупать нужно у вас? А не у конкурентов? Имейте причины, а не уловки.
  4. Почему покупать нужно сейчас? Подорожает, кончится.


Вывод

Случается что вы внедрили все техники продаж, а их всё нет. Возможно вы пропустили важный шаг «0».
Пересмотрите своё предложение. Возможно оно говно. И сами вы бы у себя никогда не купили.



выжимка   продажи   рецепт

Тактика Страшилы. Думай как поступит враг, бей в слабое место

11 февраля 2015, 12:16

Читаю сыну на ночь про Урфина и деревянных солдат.

Впечатлила тактика Страшилы. Он был на шаг впереди Урфина.

Урфин задумал взять Изумрудный город измором, чтобы недовольные граждане сами скинули Страшилу.
Страшила заранее послал ворону за Железным Дровосеком.

Соломенное пугало бьёт по самому слабому месту противника.
— Деревянные солдаты боятся того же, что и я! И стал поджигать солдат.

Налицо стратегия — думай как противник. Предугадывай его действия.

У нас редко думают о контрмерах конкурента при своих акциях. Сделаем больно, отожмём покупателя, а дальше видно будет.

Обычно мелкая конкурентная война выглядит так.

На нас напали! Они снизили цены! Дают скидки! Трещат по радио! Чем мы ответим?

Давайте тоже снизим. Давайте тоже.. И так далее. И всё исподтишка.

Цены падают. Клиенты в восторге. В итоге все работают больше, а зарабатывают меньше, грустим.

Выгоднее договариваться, но это не всегда возможно.

Или хотя бы думать, а чем они ответят на нашу супер маркетинговую акцию?

Помните, враги не дремлют :)

мысль   продажи   рецепт

Если бы каждый день был выходным. Как жить дальше.

28 января 2015, 13:30

Классический поиск смысла жизни начинается с провокации:
«А что бы ты делал, если бы тебе не надо было бы работать?»
И уточняющий момент. У тебя миллион долларов.

Когда задаю такой вопрос, то мне обычно отвечают, что миллион долларов сегодня небольшая сумма.

Душа просит пентхауз в центре, внедорожник, шубу и усадьбу с видом на собственную яхту. Это минимальный пакет счастья.

Но вопрос денег для нас сейчас не имеет смысла, поэтому предлагаю миллиард евро.

Вот тут собеседник зависает. И начинает выдавливать из себя мечты из детства: рисовать, путешествовать, стать космонавтом, танцевать или играть на пианино. Конечно, играть на пианино приятней на яхте, чем после работы.

Выходит херня.

С одной стороны, цинично предлагать рисовать человеку, зажатому детьми и ипотекой. С другой стороны, если ты упрёшься: откроешь бизнес, нарубишь бабла и украсишь быт, то и путешественником вряд ли станешь. Съездишь в десяток стран по путёвке и успокоишься. Дорогие кисти и холсты ты будешь покупать сумками, но рисовать не станешь.

Наблюдаю у знакомых бизнесменов нелюбовь к выходным дням. Казалось бы, деньги есть, время свободное есть. Но нет, скука одолевает. Им хочется работать, но они вынуждены скучать из-за этих долбанных выходных. Как вам?

Потому что это изнасилованные мечты. Мечты о мечтах. Из фильмов, книг и журналов. Счастливым может быть только художник и путешественник. Космонавт, но нет ты. Ты промотал свою жизнь. Почувствуй себя говном за бесцельно проживаемые годы. Посмотри как легко живётся творческим людям, сравни со своей жизнью. Зарыдай или рви спину за своё счастье. Эволюционируй давай.

Предлагаю другой провокационный тест.

Представьте, каждый день у вас — выходной. Каждое утро у вас — «три тыщи» рублей.
Деньги не копятся. Проснулись, под подушкой опять три тыщи.

Как бы вы жили дальше?

Фантазии принимаются в комментариях.

Куда уйти с DropBox? Дропбокс прощай и здравствуй.

26 января 2015, 18:18

Пользуюсь Дропбоксом уже пять лет.

Интернет ускоряется и моё хранилище в облаках растёт.

Сначала Дропбокс давал бесплатно 2 гигабайта, потом семь. Мне удалось раскачать размер хранилища до 21 гигабайта.

Но мне и этого мало, и я взял тариф 100 гигабайт за 10 баксов (320 рублей в месяц).

И жил себе не тужил, пока 10 баксов в месяц не подросли. Получив смску о списании 630 рублей, я вздрогнул. И понял что не готов платить семь с половиной тысяч в год за комфорт и возможность просмотра моих файлов Канделизой Райс.

Меня не успокоила даже новость о том, что теперь моё хранилище увеличено до 1 терабайта за те же 10 баксов.

Я перебрал Яндекс.Диск, Гугл.Драйв, облако.Мэйл.ру и кучу других сервисов, но ни один из них не был так удобен как Dropbox. У всех проблемы с синхронизацией.

Нет привычной логики: если я удалил в одном месте, то надо удалить везде. Если я кинул файл в папку на компьютере, то надо загрузить файл в облако.

Применил принцип дробления. Разделил информацию на ту, которая требует постоянного обновления — это текущие проекты. И на справочную информацию, которая не обновляется годами, но должна быть под рукой: фотки, видео, книги, курсы, статьи и тому подобное.

Оперативные данные оставил в Dropbox. Мне вполне хватает бесплатных 21 гигабайт. Остаток разместил на отечественном облаке mail.ru. Его ругают за недоработки, но мне это не критично. А вот 100 бесплатных гигабайт вполне хватает чтобы хранить нужный информационный хлам.

В результате я имею 121 гигабайт бесплатного облачного хранилища.

Но если вдруг Дропбокс введёт промежуточный тариф 100 гигов за 2 доллара, как у Гугла, то я с удовольствием вернусь.

компьютер   облака   рецепт