Пишу отсебятину.
Ctrl + ↑ Позднее

Предложение, от которого нет смысла отказываться

12 февраля 2015, 11:43

Посмотрел мастер класс Михаила Дашкиева

Тезисы-выжимки.

Рынок — это жидкость, а ваше предложение — это яма. Выкопали яму, жидкость потекла к вам.

Почему отказы? Интересуйтесь почему клиент у вас не купил.

Фильтр Погасяна. Убери шелуху. Скажи почему надо брать? Цена ниже? Эксперт?
Эксклюзивное платье за 10 тысяч. Дом 70 квадратов за 250 тысяч. Надо брать!

Предложение — кинематика. Выгодное предложение как шарик, катится вниз. Невыгодное предложение — это как катить шарик вверх. Причин отказываться нет. Вы глупец, если откажетесь.

Если у вас нет выгодного предложения, то вы вынуждены колдовать. Впаривать.

Без выгодного предложения не будет больших продаж. Нужны большие усилия.


Рецепты

  1. Цена предложения. Даже бесплатное стоит денег, внимания и доверия.

Клиент должен получить больше чем заплатил. Если не получает, вы обманщик и впариватель.

  1. Вы крутой, но мы тебе не верим. Покажи что ты настоящий!
  • Ты эксперт. Нет, ты не эксперт, этого не видно.
  • У тебя оборудование за миллион долларов. Нет у тебя оборудования. Этого не видно в твоём предложении.
  • Я кандидат наук. Нет, ты не кандидат наук. Ты невидимка.

Что в сухом остатке о вас? Причин покупать и восхищаться нет. Или есть?

Структура выгодного предложения

  1. Смысл в двух словах.
  2. Эстетика. Всё должно быть красиво оформлено.
  3. Призыв к действию.
  4. Проверка на понятность. Не пишите факторинг, пишите — даём деньги.



Тест предложения.

  1. Что это? Про кого? Покажите читателю, что это про тебя мой друг. Строим дома, большие и маленькие. И тебе построим.
    Покажите диапазон своих возможностей. Клиент увидеть и сказать. Да это для меня. Я хочу чтобы это со мной произошло!
  2. Зачем это? А не другое. Зачем мне строить деревянный дом, а не из блоков? Зачем мне покупать именно эту плитку?
    Клиент должен сказать. Ага! Вот оно что!
  3. Почему покупать нужно у вас? А не у конкурентов? Имейте причины, а не уловки.
  4. Почему покупать нужно сейчас? Подорожает, кончится.


Вывод

Случается что вы внедрили все техники продаж, а их всё нет. Возможно вы пропустили важный шаг «0».
Пересмотрите своё предложение. Возможно оно говно. И сами вы бы у себя никогда не купили.



Тактика Страшилы. Думай как поступит враг, бей в слабое место

11 февраля 2015, 12:16

Читаю сыну на ночь про Урфина и деревянных солдат.

Впечатлила тактика Страшилы. Он был на шаг впереди Урфина.

Урфин задумал взять Изумрудный город измором, чтобы недовольные граждане сами скинули Страшилу.
Страшила заранее послал ворону за Железным Дровосеком.

Соломенное пугало бьёт по самому слабому месту противника.
— Деревянные солдаты боятся того же, что и я! И стал поджигать солдат.

Налицо стратегия — думай как противник. Предугадывай его действия.

У нас редко думают о контрмерах конкурента при своих акциях. Сделаем больно, отожмём покупателя, а дальше видно будет.

Обычно мелкая конкурентная война выглядит так.

На нас напали! Они снизили цены! Дают скидки! Трещат по радио! Чем мы ответим?

Давайте тоже снизим. Давайте тоже.. И так далее. И всё исподтишка.

Цены падают. Клиенты в восторге. В итоге все работают больше, а зарабатывают меньше, грустим.

Выгоднее договариваться, но это не всегда возможно.

Или хотя бы думать, а чем они ответят на нашу супер маркетинговую акцию?

Помните, враги не дремлют :)

Почему ручная работа стоит дорого?

9 февраля 2015, 15:36

Просишь что-нибудь сделать не стандартное и тебе выкатывают тройную цену. За что?

Вроде обычный стол в магазине стоит две тысячи, пришёл к столяру, а тебе дешевле чем за 20 тысяч делать не хотят.

Всему виной прогресс. Двести лет назад алюминий был дороже золота.
Тридцать лет назад телевизор стоил три зарплаты и покупался на всю жизнь. А за джинсы отдавали всю зарплату.

Сегодня вещи стоят дёшево и живут мало. Машины обновляют раз в три года. Телики всё качественнее, а айфон теряет чары офигенности раз в год. Мои родители покупали холодильник на всю жизнь. А многие вещи передавались по наследству.

Я тут посчитал, что в СССР при средней зарплате 200 рублей, Жигуль обходился 35 зарплат. Сегодня при зарплате 30 тысяч жигуль стоил бы миллион рублей!

Прогресс обесценил стоимость труда. Конвейер плюс неквалифицированный труд выпускают вещи практически по цене материала. Доля заработной платы при производстве на поток минимальна.

Раньше компьютер стоил тысячу обедов. А сегодня можете купить джинсы по цене обеда. Но когда придёте к портному за индивидуальным джинсами, цена может ввести вас в депрессию. Фактически вы откатываетесь на 200 лет назад, когда вещи делали штучно, мало и надолго. И джинсы вам скроит мастер с квалификацией и высокой зарплатой.

Интересно, а сколько бы стоил компьютер собранный вручную?

Почему в Европе хорошо, а у нас хреново

5 февраля 2015, 10:48

Часто слышу от знакомых, — «О боже, как у них там здорово, и как хреново и беспросветно тут, у нас :(((»

Там чисто, красиво. Люди улыбаются. А у нас грязно и народ хмурый.

Сам был такого мнения и переживал «синдром Шереметьево» Выходишь из аэропорта и ... начинаешь сравнивать.

Когда я окунулся в реальную жизнь Испании, то сравнивать перестал. Отдыхать хорошо везде. И в России и в Европе. А вот жизнь, она везде по разному устроена.

Как мы сравниваем. Барселона — офигенна, Пенза — отстой. Париж — город романтиков, Челябинск — город фрезеровщиков.

Это не честно. Давайте сравнивать туристические центры с туристическими. И во Франции есть промышленные грязные центры. Если в Испании отъехать от моря на 20 километров, здравствуйте деревеньки развалюшки как и в России.

Фотографировал из машины, получилось размыто, но понятно. Рядом с Аликанте.

Как видите. Старенький шифер, отсутствует архитектура. Выпендриваться для туристов не нужно.

Давайте сравнивать честно. Жопу с жопой. Морду с мордой.

Если бы каждый день был выходным. Как жить дальше.

28 января 2015, 13:30

Классический поиск смысла жизни начинается с провокации:
«А что бы ты делал, если бы тебе не надо было бы работать?»
И уточняющий момент. У тебя миллион долларов.

Когда задаю такой вопрос, то мне обычно отвечают, что миллион долларов сегодня небольшая сумма.

Душа просит пентхауз в центре, внедорожник, шубу и усадьбу с видом на собственную яхту. Это минимальный пакет счастья.

Но вопрос денег для нас сейчас не имеет смысла, поэтому предлагаю миллиард евро.

Вот тут собеседник зависает. И начинает выдавливать из себя мечты из детства: рисовать, путешествовать, стать космонавтом, танцевать или играть на пианино. Конечно, играть на пианино приятней на яхте, чем после работы.

Выходит херня.

С одной стороны, цинично предлагать рисовать человеку, зажатому детьми и ипотекой. С другой стороны, если ты упрёшься: откроешь бизнес, нарубишь бабла и украсишь быт, то и путешественником вряд ли станешь. Съездишь в десяток стран по путёвке и успокоишься. Дорогие кисти и холсты ты будешь покупать сумками, но рисовать не станешь.

Наблюдаю у знакомых бизнесменов нелюбовь к выходным дням. Казалось бы, деньги есть, время свободное есть. Но нет, скука одолевает. Им хочется работать, но они вынуждены скучать из-за этих долбанных выходных. Как вам?

Потому что это изнасилованные мечты. Мечты о мечтах. Из фильмов, книг и журналов. Счастливым может быть только художник и путешественник. Космонавт, но нет ты. Ты промотал свою жизнь. Почувствуй себя говном за бесцельно проживаемые годы. Посмотри как легко живётся творческим людям, сравни со своей жизнью. Зарыдай или рви спину за своё счастье. Эволюционируй давай.

Предлагаю другой провокационный тест.

Представьте, каждый день у вас — выходной. Каждое утро у вас — «три тыщи» рублей.
Деньги не копятся. Проснулись, под подушкой опять три тыщи.

Как бы вы жили дальше?

Фантазии принимаются в комментариях.

Куда уйти с DropBox? Дропбокс прощай и здравствуй.

26 января 2015, 18:18

Пользуюсь Дропбоксом уже пять лет.

Интернет ускоряется и моё хранилище в облаках растёт.

Сначала Дропбокс давал бесплатно 2 гигабайта, потом семь. Мне удалось раскачать размер хранилища до 21 гигабайта.

Но мне и этого мало, и я взял тариф 100 гигабайт за 10 баксов (320 рублей в месяц).

И жил себе не тужил, пока 10 баксов в месяц не подросли. Получив смску о списании 630 рублей, я вздрогнул. И понял что не готов платить семь с половиной тысяч в год за комфорт и возможность просмотра моих файлов Канделизой Райс.

Меня не успокоила даже новость о том, что теперь моё хранилище увеличено до 1 терабайта за те же 10 баксов.

Я перебрал Яндекс.Диск, Гугл.Драйв, облако.Мэйл.ру и кучу других сервисов, но ни один из них не был так удобен как Dropbox. У всех проблемы с синхронизацией.

Нет привычной логики: если я удалил в одном месте, то надо удалить везде. Если я кинул файл в папку на компьютере, то надо загрузить файл в облако.

Применил принцип дробления. Разделил информацию на ту, которая требует постоянного обновления — это текущие проекты. И на справочную информацию, которая не обновляется годами, но должна быть под рукой: фотки, видео, книги, курсы, статьи и тому подобное.

Оперативные данные оставил в Dropbox. Мне вполне хватает бесплатных 21 гигабайт. Остаток разместил на отечественном облаке mail.ru. Его ругают за недоработки, но мне это не критично. А вот 100 бесплатных гигабайт вполне хватает чтобы хранить нужный информационный хлам.

В результате я имею 121 гигабайт бесплатного облачного хранилища.

Но если вдруг Дропбокс введёт промежуточный тариф 100 гигов за 2 доллара, как у Гугла, то я с удовольствием вернусь.

Замолвлю слово о Почте России

25 января 2015, 14:18

Приведу статистику. Я отправил около 2500 посылок Почтой России. Может, даже больше.
Если посчитать количество отправленных писем, то счёт пойдёт на десятки тысяч.

За 25 лет из отправленных посылок лет потерялось две. Одна была ценная и застрахованная на 7 тысяч рублей.

Но страховку от почты я не получил. Оказывается Почта решает вернуть или не вернуть деньги при пропаже — полгода. За это время я уже остыл, забыл и простил.

В итоге Почта потеряла 2 из примерно 10000 отправлений. Это хороший результат.

У частных курьерских компаний помоему процент брака выше. Да, быстрее и удобнее. Не надо стоять в очереди. Но косячат чаще и берут дороже. В курьерских компаниях много случайных людей среди курьеров. Работа курьера тяжела, ответственна. А зарплата низкая, серая. Поэтому и текучка. В малых городах компанию обычно представляет один курьер, который работает на своей машине и без офиса.

Если почта — это единая бюрократическая машина, то курьерская компания — это банда предпринимателей курьеров в сговоре.

Даже американская ДиЭйчЭл на территории России — группировка независимых ИП.

Добавлю про почту. Её все ругают. За бабушек в очереди и недостаточное количество операторов.

Это неизбежно. Операторам надо платить белую зарплату, бабушкам надо где-то стоять в очередях.

В итоге мы имеем медленную, неудобную и дешёвую услугу доставки в любую деревню. Это несомненный плюс.

Ну и напоследок совет. Если не хотите стоять в очереди, то избегайте дней выплаты пенсий и оплаты коммуналки.

Не ходите в центральное отделение. Найдите маленькое отделение и наладьте человеческие отношения с дамами операторами. Дарите внимание и хотя бы шоколадку на 8 марта.

На моих глазах многократно бабушки-вампиры сжирали остатки хорошего настроения у вполне доброго почтальона.

Не бросайте пить, это поломает вам жизнь

22 января 2015, 17:09

Я люблю бухать. Но уже шестой год как не пью спиртосодержащие напитки.
Скучаю по прежнему образу жизни. Душевно выпить с друзьями. Завязать знакомство за рюмочкой.
Да что там. У нас столько традиций завязано на алкоголе. «Кто с нами не пьёт, тот нас предаст!»

Когда меня спрашивают:«Почему ты не пьёшь? Болеешь?» Я всегда уточняю: это праздный интерес или действительно желаете услышать историю. И понеслось.

Раньше я портил людям праздник, доказывал ущербность спиртопотребления. Теперь отговариваю бросать пить.

Серьёзно. Если у вас хватит силы воли исключить спирт из рациона, это поломает вам жизнь. Вы станете изгоем. Праздники поблекнут и станут скучными. От вас отвернутся друзья и вы будете встречаться все реже и реже. Рассказы в стиле, «знаешь сколько мы тогда выпили!», будут погружать в думы о растраченном времени. Вам придётся выдумать новый смысл жизни или отступить.

Почему так. Всё дело в действующем веществе алкоголя, в спирте. Уберите спирт, и шампанское превратится в газировку, коньяк в дубовую настойку, а вино в сок.

Как-то я встретился в Икее с другом. Тогда я уже был «в завязке» и мы по инерции взяли безалкогольного вина из Швейцарии. Вашим и нашим. По традиции разлили, чокнулись... и сидим как дураки. Компотик пьём по цене вина. Когда мне говорят, что главное в вине вкус, а не алкоголь, я всегда вспоминаю эту историю. Нет спирта, нет кайфа.

А спирт — это гормон интереса. Когда в детстве вы испытывали интерес, организм выбрасывал в кровь пять капель спирта.
Фактически вы опьянены жизнью. Позже непознанного стало меньше и мы познакомились с алкоголем. И нет нужды теперь напрягаться и делать свою жизнь интересной ради пяти капель, правда. Гораздо удобнее выбрать по вкусу бутылочку интересозаменителя в магазине. И жизнь становится понятной. Неделю пашем, а в пятницу «перезагружаемся».

Я не вижу в этом ничего плохого. И скучаю по друзьям и насыщенным праздникам.

Цель статьи, предостеречь. Если у вас получится бросить пить, то вам придётся сильно напрягаться. Менять окружение. Возможно сменить работу или бизнес.

Алкоголь изменяет восприятие реальности. Без него вам придётся проявлять изобретательность и развлекать себя жизнью самим. Это здорово, но назад пути нет.

Постскриптум.

Супруга прочитала мою заметку и сказала, что я не написал главного: «А почему ты сам не пьёшь теперь?»
Ответ банален: «Не хочу».

Россия не проигрывала Америке

20 января 2015, 12:44

Россия наследница СССР.
После развала советской империи нам достался огромный кусок земли c недрами, города, народ и средства производства.
По такому же набору получили и другие участники дележа — республики.

Есть мнение, что Россия проиграла в 80-х информационную войну и потеряла республики. Это неверно.
Проиграл СССР. Да. И развалился на княжества.

От России ничего не отваливалось. Так как самой России во времена СССР не существовало.

Сейчас мы наблюдаем новый информационный бой между Россией и Америкой.

Вы за кого болеете?

Чем отличается элитный от эксклюзивного?

19 января 2015, 13:09

Мы не чувствуем разницы между этими заезженными словами.

Но если перевести французские слова на русский язык, то разница ощутима.

Элитный — отборный, лучший. Например: элитный авто, лучшая сумка, отборный сорт пшеницы.

Эксклюзивный — единственный. неповторимый. Эксклюзивная корона Российской Империи. Единственная картина Малевича.

Бентли — отборная машина, но не единственная. При возможности вы купите дюжину.

Сумка Луи Витон элитная, но не эксклюзивная. Дорогая, да. Но каждые 5 минут с конвейера сходит копия такой же сумки.

Ctrl + ↓ Ранее